华信投资 “无序的价格战是歧路” 爱尔眼科屈光业务客单价回升

“无序的价格战是歧路，不符合医疗行业的基本规律，不利于行业可持续发展，必将损害患者权益。”爱尔眼科方面近日接待调研时表示。据介绍，从去年开始华信投资，爱尔眼科屈光手术客单价持续企稳回升，公司判断，近一两年行业呈现逐步出清，需求将进一步向实力雄厚、患者信赖的医院集中。

最新消息显示，由董事长陈邦牵头，爱尔眼科在6月10日至11日期间接待一批机构调研，参与调研的机构投资者中包括景顺长城基金刘彦春、易方达基金杨桢霄等百亿级基金经理。

从2024年3季度开始，得益于品牌口碑以及术式迭代升级华信投资，爱尔眼科屈光手术客单价持续企稳回升。

其中在术式迭代升级方面，2024年，爱尔眼科陆续推出全光塑、全飞秒4.0等升级术式，今年公司推出全飞秒Pro，并有望推出ICLV5晶体等，进一步满足多层次、多元化的需求。“目前新术式按计划推广，接受程度得到广泛验证，平均客单价稳步提升。”爱尔眼科方面透露。

“‘卷价格’没有安全，更没有未来。实践证明，技术强、服务优、口碑好、定价合理的医院华信投资，比‘无序低价’的医院更受患者信任。”爱尔眼科高管在调研中呼吁。他判断，无序的“价格战”是歧路，不符合医疗行业的基本规律，近一两年行业呈现逐步出清，需求将进一步向实力雄厚、患者信赖的医院集中。

不只是客单价提升，爱尔眼科认为眼科医疗行业在量和质两方面都有很大发展空间。

比如，随着人口老龄化加剧，年龄相关性眼病需求持续增长，对相应诊疗项目起到了很强的带动作用。尤其是目前在国内普及率极低的老花治疗，中国目前大多数中老年人对老花的认识程度不高，甚至他们所使用的老花镜都未经过正规科学验配。

爱尔眼科方面判断，根据发达国家的经验，国内的老花治疗业务未来的需求空间也非常大，有望成为新的增长点。随着教育程度高、支付能力强的60后、70后普遍受到老花困扰，老花治疗有望逐步成势。

再比如，在海外市场，2024年，爱尔眼科海外业务收入占比约为12.5%，较上一年提升1%左右，爱尔眼科认为未来有望进一步突破。目前，爱尔眼科在欧洲、东南亚部分国家和美国已有布局，在2024年公司欧洲子公司收购英国Optimax。后续将会把握时机，进军其他地区。

展望后续，爱尔眼科认为随着诊疗量不断增长，公司盈利能力保持稳步提高。一方面，对于眼科医院来说，初期投入过后，固定成本变化较小，随着门诊量、手术量爬坡，规模效应会不断增强；另一方面，随着公司体内医院逐步成熟，销售费用率也将逐渐降低，进而对公司净利率带来正面帮助。

前期财报显示，2025年一季度爱尔眼科重现快增长，当期公司实现营收60.26亿元，同比增长15.97%，扣除非经常性损益后的净利润同比增幅达25.78%。记者了解到，进入2025年之后，在前期战略有效落地的基础上，爱尔眼科正在开展新一轮的变革与创新华信投资，涉及数智化建设、模式创新、组织变革等方方面面。

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